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    廣告二十六大誤區!


    來源:報紙廣告優勢代理-政陽策劃 發布時間:2009-08-25 09:09:31 查看次數:35276
         給小孩看的廣告,成人不喜歡有什么關系?給女人看的廣告,男人不喜歡有什么關系?給農民看的廣告,城里人不喜歡有什么關系?給俗人看的廣告,高雅之士不喜歡有什么關系?給外行看的廣告,內行不喜歡有什么關系?
    誤區一:買2/3的火車票
       ★ 如果你買2/3的火車票,就不能到達目的地。
     ★ 很多企業忽視廣告有著明顯的滯后效應這個事實。第一天打廣告,恨不能第二天就能上銷量,殊不知廣告的啟效時間已從以前的三周變成現在的九個月。如果你不能堅持,那你就永遠到達不了目的地。匆匆忙忙地上廣告,又匆匆忙忙地停廣告,大把的廣告費就打了水漂。
     ★ 在批評腦白金廣告投放無節制的時候,我們有沒有想過它至少比只花2/3的廣告費永遠不到位要好。
       ★ 其實生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人,死纏爛打實在是中國市場廣告投放的一大絕活,不是哪一本廣告教材可以教會你的。
     ★ 有人要說,我也想死纏爛打,可我沒有腦白金那么有錢有膽。那你選取一個小一點的市場呀,完全可以進行局部市場的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池里,對游泳池根本沒有一點影響,撒到盆里,水立馬變味。
    ★ 更要命的還有打打停停的,這是廣告投放的大忌。廣告只能打,不能停,停三個月消費者能將你忘得一干二凈。所以投放廣告就像穿上紅舞鞋,一直跳到死。
    誤區二:廣告和銷售不同步
    ★ 廣告已經鋪天蓋地了,產品還沒有鋪下去,自然創造不出神奇的銷售業績。
      一個產品制造商需要有兩個經銷商,一個經銷商幫你把貨鋪到消費者心里,這就要靠廣告;另一個經銷商幫你把貨鋪到消費者面前。
    ★ 消費者心里有你,面前沒有你,或消費者面前有你,心里沒有你,結果都是抓瞎。
    誤區三:重終端輕廣告
    ★ 做好終端,銷售就上去了,可以不做廣告。
     ★ 我并不反對終端建設,然而,我反對因為終端而輕視廣告的態度。因為兩股力量共同作用于市場,相互之間是不可替代的。事實上有足夠的實例證明,拋開廣告的支持,單純進行終端建設是行不通的。投入結構上的不平衡將導致品牌衰退,以終端換廣告的做法,得不償失。
    誤區四:廣告媒體無組合
    ★ 廣告戰和發動一場真正的戰爭沒什么兩樣,沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰爭。比如:
    1.單純的電視廣告有時并不能將產品信息說透(比如藥品、保健品),造成消費者知道了你的品牌,并不能確切地知道這個產品到底有什么用,以及為什么有這個作用。這時候沒有報紙廣告的配合就不行。
    2.全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區賣得好,有些地區賣得不好是常見的事,那種胡子眉毛一把抓的媒體投放,無重點無主次,只會導致廣告費的浪費。這時候重點區域就需要地方性媒體來配合。
    誤區五:在30秒廣告中只提一次品牌
    ★ 廣告片中多說幾次品牌在廣告圈里似乎是一件可恥的事,因為它顯得不國際,當然也就難獲獎。
    ★ 但以我們探索十多年拍了四百多支廣告片的經驗來看:30秒廣告能提3次品牌,15秒廣告提2次品牌會比較好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外聲音要大,寧可把人嚇著,也不能讓人聽不到。所以有些傻廣告大呼小叫地在30秒廣告里念上5次品牌成功了,有些畫面精致屢獲大獎只提一次品牌的廣告卻失敗了。
    ★ 最后出標版,只輕描淡寫地提品牌的做法是強勢品牌才能玩的游戲。廣告不是用來獲獎的。如果客戶不能賣貨,獲獎有屁用。
    ★ 記住,廣告不是給企業家和評委看的,是給消費者看的。消費者不是美學家,中國目前大多數消費者能接受的往往是叫賣式的廣告。
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